En la era posterior a la epidemia, el extranjero de la marca se convirtió en la tendencia general. Desde Mengniu, Hua Xizi hasta Miyuki Ice City, cada vez más marcas se han ido al extranjero, PK con grandes marcas extranjeras y explorando su propio camino hacia el éxito.
Sin embargo, en el contexto de la situación económica mundial actual y la recesión, es más difícil hacer que la marca salga al mar con éxito.
De China para el mundo, ¿qué desafíos enfrentan las empresas? En la competencia de existir en el mar, ¿qué juego puede ayudar a la marca? En el futuro, ¿a qué nuevas tendencias se enfrentarán en el mar?
01 Cuando las marcas chinas se hacen a la mar
Cuando la competencia del mercado interno tendió al Mar Rojo, la marca en el extranjero se convirtió en una necesidad para que las empresas desarrollen mercados, aumenten la rentabilidad y encuentren la salida.
“El fenómeno de las marcas que se hacen a la mar representa el vuelo constante de la economía china”. Peng Jiarong, un director ejecutivo de comunicación de América del Norte, que tiene una rica experiencia en la creación de marcas y en el extranjero, se ha desempeñado como miembro del grupo de expertos central de Huawei Canada PR. Dijo en una entrevista con "Pine Candy Finance": En la actualidad, las marcas chinas han pasado por tres etapas.
La primera etapa es la exportación de China. Se limita a la exportación del producto y no hay marca, pero tiene las ventajas de precio; la segunda etapa es que las empresas chinas lleven su equipo al exterior. Aunque no hay marcas especialmente fuertes, también encuentran algunas dificultades en el proceso de salida del mar. , Pero es una etapa muy importante del intento de exploración; la tercera etapa es que las empresas chinas vayan al extranjero con productos de gama alta, tecnología y marcas más maduras. En esta etapa, las empresas chinas harán PK con grandes nombres extranjeros.
En la actualidad, las empresas chinas han pasado de simples "productos al mar" a una "marca que va al mar" de nivel superior, y la capacidad e influencia premium de la marca general también están aumentando. En la lista de Brand Finance "The World Brand Value in 2022", se preseleccionaron 84 marcas en China, con un valor total de $ 1,6 billones, ocupando el segundo lugar en el mundo.
Sin embargo, las empresas chinas que pasan a la etapa superior de "la marca se hace a la mar" aún enfrentarán muchos desafíos en los mercados extranjeros:
En primer lugar, ya se trate de ventas, canales o influencia, las marcas deben comenzar desde cero y abrir una nueva situación en los mercados extranjeros.
"De hecho, el mercado extranjero de la compañía es un proceso desde cero". Como el primer lote de presentadores que hizo transmisiones en vivo de TIKTOK, Yan Guanghua siguió la bonificación de la plataforma para desarrollarse rápidamente. Ahora propia empresa.
Ella enfatizó: "Los productos de buena calidad y diferenciados pueden ganar en la línea de salida, pero si el mercado los acoge con satisfacción, lo más importante es encontrar un grupo de clientes para cultivar hábitos de consumo. Al final, puede ayudar a las empresas a abrir ventas ". Las palabras de Yan Guanghua en realidad corresponden a otra dificultad de la marca en el extranjero: China y PK de renombre en el extranjero deben formar su propio grupo estable de clientes y obtener usuarios en el extranjero.
Sin embargo, hay muchos casos de salir corriendo del mercado, pero han vuelto de las plumas. En el proceso de ir al extranjero, algunas empresas copian directamente las ideas y los modelos operativos nacionales. Los conjuntos de descanso a duro a menudo causan insatisfacción con el suelo y el agua. No solo no son bienvenidos por los usuarios extranjeros, sino que también consumen una gran cantidad de fondos pero tienen poco efecto.
Al respecto, Peng Jiarong dijo: "El malentendido de algunas marcas está flotando en el aire, y la imaginación de salir al mar es más ideal, y realmente no ha impresionado a la audiencia local". Los hábitos de consumo pueden hacer que los productos sean la base para la supervivencia a largo plazo en el extranjero.
Pero frente a muchos desafíos, todavía hay algunas marcas chinas en dificultades y se hicieron a la mar con éxito.
02 Brand sale del mar, ¿cómo puedo disparar el círculo?
A lo largo del rey que fue con éxito al mar, hay una cosa en común: encontrar el juego que más le convenga en el desafío y ejercer sus ventajas al extremo.
Por ejemplo, el caballo negro del círculo de comercio electrónico norteamericano -Temu, la versión extranjera de Pinduoduo, se ha convertido rápidamente en un caballo negro en el campo del comercio electrónico desde su lanzamiento en septiembre de este año. Los productos de la lista caliente también son ventas increíbles.
Esto es inseparable del enorme dinero de TEMU en las principales redes sociales de América del Norte. La publicidad a gran escala le ha permitido a TEMU ganarse rápidamente la bienvenida de las audiencias en el extranjero y desarrollar una salida en el feroz círculo del comercio electrónico en América del Norte.
Las reglas de otro juego utilizan una perspectiva a largo plazo, centrándose en un "producto más cooperación" localizado.
Por ejemplo, BYD, un logo clásico en Londres, Gran Bretaña. Hoy en día, la cuota de mercado de más del 60 por ciento de los autobuses eléctricos puros en el Reino Unido ocupa el primer lugar.
Para ganar el mercado británico y cumplir con los estrictos estándares de la UE, BYD ha trabajado duro en los productos. Si desea hacer un buen trabajo de autobuses eléctricos puros de doble capa, debe resolver las dificultades técnicas del suministro de energía del paquete de baterías del vehículo. BYD ha intentado continuamente mejorar el diseño del producto. Finalmente, este hueso duro también ha renovado la cognición de los productos chinos en el extranjero.
Además, BYD se precipitó con éxito en el mercado británico y fue inseparable de la cooperación con empresas locales. En la actualidad, BYD ha establecido una relación de cooperación con Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), los autobuses más grandes del Reino Unido, y se ha convertido en su fabricante de "cooperación exclusiva". "Producto más cooperación de localización" es el espacio de alto crecimiento de BYD.
Y la innovación de Anke de Hunan al mundo ha formado un conjunto de "ir al mar".
El primer asesino de la innovación de Anke fue el producto. Quiere ganar el reconocimiento de la audiencia en Europa y los Estados Unidos, el poder duro del producto en sí es el umbral más básico. La categoría de carga de Anker puede ser muy popular en el extranjero, y las barreras técnicas que se desarrollan y crean continuamente son la máxima prioridad. Las barreras técnicas más críticas son los materiales GAN. Comparado con otros materiales en el mercado, GAN es un excelente material semiconductor para aplicaciones de alta frecuencia, alta presión, alta temperatura y alta potencia, y es más pequeño bajo equivalente. Anke innovó de antemano para capturar tendencias de desarrollo de alta potencia por adelantado. En 2018, desarrolló el primer cargador del mundo con tecnología GAN. Después de una innovación iterativa continua, la serie Ganprime se lanzó en 2022 Menos fiebre y más duradero, consolida el foso del producto.
Sin embargo, el as de la categoría de carga por sí solo no es un camino a largo plazo, y una estrategia de un solo producto a menudo conduce al crecimiento débil del crecimiento posterior. En este sentido, la estrategia de respuesta innovadora de Anke es la "estrategia multi-categoría". Desde productos de carga hasta categorías de audio inalámbrico y categorías de innovación inteligente, la categoría subdividida gradualmente ayuda a que la innovación de Anke abra un nuevo espacio de crecimiento. A fines de 2022H1, la compañía tiene 80 patentes de invención y 435 nuevas patentes prácticas, y ha ganado 88 premios internacionales de diseño de electrónica industrial y de consumo.
Además, en el proceso de incubación de nuevos productos, Anke Innovation presta atención a la recopilación de información de mercado y comentarios de los usuarios. Por ejemplo, aumentar la potencia de carga y la compatibilidad. Power IQ 4.0 lanzado en 2022 puede ser compatible con más de 1,000 dispositivos y puede asignar automáticamente la energía de carga de diferentes dispositivos en tiempo real.
A lo largo de la historia de la innovación de Anke durante más de 10 años, en realidad es un proceso de prueba y error continuo y una estrategia de ajuste constante. Por ejemplo, al principio, Anke Innovation era una empresa de comercio electrónico transfronterizo que se centraba en la plataforma de Amazon, pero ahora, la empresa se ha librado de la dependencia de un solo canal y se ha transformado gradualmente en un modelo de operación multicanal. Este multicanal contiene tanto canales fuera de línea representados por las innovadoras estaciones independientes de Anke, como EBAY y Wal-Mart.
Los beneficios de la multicanalidad pueden echar un vistazo al informe financiero. En 2021, Anke Innovation Amazon Platform obtuvo ingresos de 6.873 millones de yuanes (un 19,0 por ciento más), y los ingresos de otras plataformas de terceros fueron de 733 millones de yuanes (un 92,5 por ciento más), lo que representa el 5,83 por ciento de los ingresos totales. El 83,6 por ciento alcanzó los 394 millones de yuanes, convirtiéndose en el punto de crecimiento de la empresa.
A medida que la marca pasa a una nueva etapa, la competencia es cada vez más incandescente y es difícil atraer clientes para seguir atrayendo clientes. En este sentido, Anke Innovation ha dado una solución de "dominio público más dominio privado".
En términos de dominio público, Anke Innovation presta mucha atención a la publicidad en plataformas de comercio electrónico como Amazon para lograr un drenaje directo. También confía en las plataformas sociales y encabeza a KOL para plantar césped, los invita a hacer una evaluación y recomendar videos, y luego drena al sitio web oficial y Amazon. En términos de dominios privados, Anke Innovación corresponde a la comercialización de la comunidad oficial, con premios, evaluación de productos y otros sectores, ayudando a la empresa a mejorar la adherencia del usuario, cultivar un grupo de clientes estable y lograr la construcción y difusión de boca en boca.
Basándose en productos, canales, dominios públicos más dominios privados, la innovación de Anke se ha embarcado en un camino exitoso para llegar al mar. Pero en la era posterior a la epidemia, la marca también pasará a una nueva etapa.
03 Rebaja la marca para ir al mar
El viaje de las marcas chinas desde la producción de fundición temprana (OEM) hasta la marca independiente actual (ODM), el valor agregado del producto aumenta continuamente y la influencia de la marca también aumenta. En la lista de "Las 100 mejores marcas chinas en 2022", el valor total de las marcas chinas superó el billón de dólares estadounidenses en la lista de "Las 100 mejores marcas chinas en 2022", de las cuales 6 de ellas aumentaron en más del 25 por ciento. En la actualidad, las marcas chinas han alcanzado una etapa madura y han surgido algunas tendencias nuevas.
Por un lado, la marca quiere ganar popularidad en el extranjero y el costo de marketing es alto. Los datos de un informe de investigación de We Are Social y Hootsuite muestran que en 2021, los costos de marketing de publicidad en redes sociales aumentaron en más del 20 por ciento. Por lo tanto, si desea ganar en la competencia del Mar Rojo, el cultivo fino de productos se convertirá en la tendencia general de ir al mar.
Tino, el fundador de Tiannuo Xi, lanzó con éxito la marca china en el mercado europeo y americano en un corto período de tiempo. La empresa de marca de comercio electrónico transfronterizo que fundó superó los 500 millones de ventas en el tercer año.
Como jugador veterano, dijo: "El método de marketing original del hacha de tres tableros no debe funcionar ahora. Debe ser un subcultivo. En algunos planes, el método de cultivo fino puede ayudar a la marca a obtener una mejor rentabilidad y encuentra tu propia salida en la competencia bursátil".
Por otro lado, cada vez es más importante para las empresas salir al mar para ganarse la confianza de los clientes en el extranjero y tener un grupo de clientes estable.
Peng Jiarong, CEO de América del Norte, enfatizó: "En el análisis final, la marca debe refinarse a un individuo. La máxima prioridad es crear productos mejorados para los consumidores locales y lanzar un producto local adecuado".
El punto de vista de Tino es consistente con Peng Jiarong: "Si desea crecer cada vez más en el extranjero, no puede prescindir del grupo de clientes que se adapta a la estrategia del mercado local, el posicionamiento de la marca y la estabilidad. Ver el efecto lo antes posible, pero hacer la marca no es el caso. Hacer una marca requiere inversión y paciencia a largo plazo. Requiere un poco acumular la confianza de los usuarios y formar su propio grupo de fans estable ".
Si desea tener un grupo de fans estable en el extranjero, la marca debe trabajar duro para ganarse la confianza de los usuarios. Es una medida práctica para mejorar continuamente el producto de acuerdo con las opiniones de los usuarios y recopilar comentarios de los usuarios para mejorar continuamente la experiencia de compra. A través de estas medidas, la "confianza" construida por la marca del mar se convertirá en un activo intangible de la empresa.
Estudios relacionados han demostrado que los consumidores solo estarán dispuestos a pagar una prima más alta por la marca bajo la premisa de que la marca tiene mayor confianza y reconocimiento. Por lo tanto, el cultivo de marca de un grupo de clientes estable también significa que las empresas tendrán un espacio de ganancias más amplio en el extranjero.
Conclusión:
La ola de marcas chinas ha sido golpeada. Desde el "producto al mar" original hasta la "marca que va al mar" actual, las empresas chinas se han movido hacia una dimensión más alta en los mercados extranjeros.
Sin embargo, si desea mejorar continuamente la influencia de la marca en todo el mundo, debe mejorar sus "habilidades internas" y transformar el pensamiento del mar.
Desde la búsqueda de "beneficios a corto plazo" hasta la creación de "valor de marca a largo plazo" es el "cambio cualitativo" de la marca en el extranjero, y también es la única forma en que las empresas chinas pueden llegar a la etapa más alta del mundo.