En los últimos tres años, la industria del comercio electrónico transfronterizo ha experimentado un crecimiento bárbaro y también ha sufrido el incidente del cisne negro. Bajo la bendición de COVID, el comercio electrónico se ha convertido en un canal en línea para que los consumidores sobrevivan. El comercio electrónico transfronterizo ha dado paso a una "prosperidad épica" y la "economía doméstica" prevalece en el país y en el extranjero. La industria rápidamente dio la vuelta. La rectificación a gran escala provocó que las cuentas de más de 3,000 vendedores se torcieran y se cerraran 600 marcas.
Ahora, volvemos a examinar esta industria: ¿cuáles son el estado actual, las oportunidades y los desafíos de la industria? ¿Cuáles son las características centrales del modelo de negocio y las conclusiones centrales de los compradores, vendedores y plataformas? Comercio electrónico transfronterizo reunido, mientras que la oportunidad de salir del mar es atraída por más personas, ¿cuánta bonificación queda en esta pista? En combinación con nuestra investigación de casos y la encuesta de campo, responderemos las preguntas principales sobre la industria una por una.
Estado, oportunidades y desafíos?
Estado de la industria y combinación lógica: en la visión macro de la industria, el comercio electrónico transfronterizo entra en la etapa de ajuste. En 2021 y 2022, es el ciclo descendente de la industria del comercio electrónico transfronterizo. El aumento y las ganancias se ven afectados por muchos factores, como el inventario y la rotación de capital. El viejo modelo se enfrenta a la eliminación del viejo modelo. Si bien el incidente del título de Amazon trae dolor a corto plazo, también lleva el comercio electrónico transfronterizo a una nueva etapa de cumplimiento de la salud. Después de un período de silencio, el comercio electrónico transfronterizo volvió a atraer la atención de todos. Por un lado, el mercado interno del Mar Rojo, las empresas nacionales quieren encontrar un aumento en los mercados de ultramar; por otro lado, la ventaja de la cadena de suministro de China se ha transformado gradualmente de ventaja de costo a ventajas de producto y calidad. El comercio electrónico en el mar y la globalización se han convertido en una tendencia general inevitable.
Desafíos de múltiples capas e incertidumbre en la industria: ① Alta inflación: la inflación global ha seguido aumentando y el índice IPC del principal mercado de comercio electrónico transfronterizo (Europa, Estados Unidos, Sudeste Asiático, etc.) está cerca al punto más alto de cinco años. Los vendedores transfronterizos enfrentan múltiples restricciones de costos, y el aumento de precios de las materias primas y la logística afecta las ganancias hasta cierto punto; ② hacia abajo para la voluntad de consumo: El aumento en el nivel de precios ha causado que la mayoría de las familias El lado de la oferta no se atrevió a subir precipitadamente el precio de los clientes terminales, y el vendedor estaba en la situación embarazosa del dilema. Al mismo tiempo, la liberalización de las políticas de epidemias en el extranjero, los consumidores que no necesitan abastecerse han reducido aún más el gasto; ③ acumulación de inventario al por menor: bajo la sombra de la crisis de la cadena de suministro en los últimos dos años, los principales minoristas de EE.UU. con el fin de dar a los consumidores un flujo de caja abundante. Prepare suficientes suministros, compre una gran cantidad de compras y aumente la inversión en una serie de bienes, pero con la inflación en aumento, los consumidores estadounidenses se vuelven cautelosos, lo que hace que los minoristas tengan una gran cantidad de inventario de retrasos (en el segundo trimestre, el inventario de grandes minoristas como Amazon y otros grandes minoristas fue 1.3-1.6 veces en el mismo período del año pasado).
Oportunidades y nueva energía cinética bajo presión: a corto plazo, el índice del dólar estadounidense es alto, el dólar estadounidense frente al tipo de cambio del RMB supera las 7 exportaciones favorables y la empresa obtiene ganancias considerables; la caída de los precios del transporte marítimo trae beneficios a corto plazo para la industria y la presión de los costos de las partes de cobertura. A largo plazo, las políticas favorables del comercio electrónico de exportación transfronterizo se han lanzado continuamente en el país y en el extranjero. Las políticas de mi país han promovido continuamente la zona experimental integral de comercio electrónico transfronterizo y han proporcionado ciertas medidas preferenciales en términos de impuestos al mismo tiempo que apoyan claramente el diseño de almacenes en el extranjero. A nivel internacional, el aterrizaje efectivo del "Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RECP)" se refleja primero en los intercambios más estrechos entre los estados miembros. Esencia
¿Las características centrales del modelo de negocio y las conclusiones centrales de los compradores, vendedores y plataformas?
El comercio electrónico transfronterizo (específicamente denominado B2B y B2C) es la extensión natural de los rollos comerciales al aire libre bajo la premisa de plataformas nacionales altamente saturadas. También es la premisa que la cadena de suministro de China tiene ventajas tanto en costo como en calidad. El resultado inevitable. En comparación con el comercio exterior tradicional anterior (productos básicos desde la fabricación hasta la experiencia de ventas de terminales, baja eficiencia), los fabricantes y consumidores directos de comercio electrónico transfronterizo acortan en gran medida los enlaces de circulación y mejoran la eficiencia de la cadena de suministro. Al mismo tiempo, cuanto más vendedor, la marca y el vendedor pueden captar mejor los datos del consumidor y ajustar dinámicamente la estrategia de ventas. 1. La plataforma presenta la situación de "uno súper fuerte". Amazon sigue siendo la principal opción de los vendedores chinos de comercio electrónico transfronterizo. La estación independiente de categoría vertical disfruta de una estructura de crecimiento de alta calidad con altos pedidos de clientes y bajas tasas de devolución. 2. Estación independiente VS plataforma de terceros: la estación independiente tiene las necesidades diferenciadas que algunos consumidores no pueden satisfacer en la plataforma de Amazon, lo que corresponde a un espacio premium de alrededor del 5 por ciento. No hay una diferencia obvia en los costos de logística. La comisión del lado de la comisión La comisión de Amazon generalmente es fija, alrededor del 15 por ciento, y su propia estación independiente tiene una comisión cero, y algunas de ellas son 0.5 por ciento de las estaciones independientes establecidas por Shopify. -2 por ciento. En términos de gastos de marketing, debido a que el costo de adquisición de clientes es mucho más alto que las ventas de la plataforma de Amazon, las ventas de las estaciones independientes requieren muchas ventas y nuevos costos para promover la conversión de ventas.
Los vendedores suelen incluir dos tipos de jugadores, de marca y sin marca. 1. La mayoría de las partes sin marca se establecieron rápidamente junto con el surgimiento de plataformas de terceros como Amazon. Confiando en los dividendos de tráfico de la plataforma y las instalaciones de apoyo completas, el frente tiene la ventaja de ser el primero en moverse. Sin embargo, con la desaparición paulatina de los dividendos a medio plazo, se transita paulatinamente al modelo de marca. 2. Los jugadores de marca han dado gran importancia a la creación de productos y marcas desde el principio. Han pulido y mejorado continuamente el valor de la marca. Al mismo tiempo, cultivan usuarios con alta viscosidad para obtener una prima. Sin excepción, los dos se transformarán en la marca, pulirán el sistema estable de la cadena de suministro y serán la precipitación del usuario.
Europa, América, Japón y Corea del Sur son mercados maduros. Entre ellos, el mercado norteamericano sigue siendo la posición principal del comercio electrónico transfronterizo. El comercio minorista electrónico comenzó temprano, tiene una alta tasa de penetración, una infraestructura completa, un fuerte poder de consumo del usuario, pero la tasa de crecimiento se ha ralentizado gradualmente. mercados; El Sudeste Asiático, América Latina y Medio Oriente son la principal fuerza del crecimiento futuro. La tasa de penetración del comercio electrónico ha aumentado rápidamente, la calidad de los usuarios es alta y el mercado es azul.
Comercio electrónico transfronterizo reunido, mientras que la oportunidad de salir del mar es atraída por más personas, ¿cuánta bonificación queda en esta pista?
Desde una perspectiva a largo plazo, el desarrollo del comercio exterior/comercio electrónico transfronterizo de China ha pasado por tres etapas y cuatro dividendos: 1. (Dividendo de costos y rápido crecimiento de dos dígitos del comercio exterior) China se ha beneficiado del rápido desarrollo de la economía mundial. El entorno comercial de dividendos y flojo, el costo laboral altamente competitivo de China se ha convertido en la competitividad central de la fabricación china. 2. (Dividendo de ingeniería*dividendo de tráfico y redesarrollo de la cadena de valor global) En la segunda etapa de la crisis económica global, la demanda global ha caído rápidamente. El comercio exterior de China ha introducido la política de "la Franja y la Ruta" después de experimentar dolor. Aunque la tasa de crecimiento se ha ralentizado, todavía se desarrolla rápidamente. Entre ellos, con la transición de la búsqueda de texto de texto a video corto/transmisión en vivo de texto, creemos que TIKTOK es el único dividendo de tráfico claramente visible para los mercados extranjeros, y Tiktok también tiene un circuito cerrado completo basado en la transmisión en vivo de video corto. a la transformación del comercio electrónico a la conversión del comercio electrónico. Esencia 3. (Dividendo de marca y transformación de energía cinética nueva y antigua) La tercera etapa de comercio Los países liderados por Estados Unidos comenzaron a proteger sus industrias manufactureras, junto con el auge de la industria manufacturera de gama media a baja de los países emergentes en Los países vecinos, hasta cierto punto, debilitaron la fabricación ascendente de China en la fabricación ascendente hasta cierto punto El estado, pero creemos que China completará la transformación de la fabricación a marcas reales en los próximos años. Como fábrica mundial, China tiene una innovación rica y nativa y un producto competitivo. La cognición de los consumidores internacionales y la intención de compra de las marcas chinas también están aumentando gradualmente. Los productos de alta rentabilidad se volverán muy atractivos en el mercado internacional y liderarán la próxima ronda de crecimiento.